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市场专员:6000元要做出10万效果!深读学妹道出

市场专员:6000元要做出10万效果!深读学妹道出

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-01-14 15:10 

他颇有感慨的说:“我一大好文艺青年,有点后悔了,不管小公司或大公司,感觉都差不多,刚开始怀疑是不是自己能力不行?如今总算搞明白,市场专员这个活儿真是“苦逼”,表面看是做策划的,掌控着公司广告的“生杀大权”,实则要在各种人面前装孙子,天天搞物料把自己活成女汉子,累的不像人,有木有?”

作为“师兄”,其实我也是做市场出来的,说真的,学妹道出了无数市场人最真实的心声,很多人也都说做市场策划就是个让人“羡慕妒忌恨”,可是一入行,你懂得!但是市场部到底如何做更好?我们就顺着学妹的“吐槽”,一起来深度下学妹所碰到的“困境”吧!

学妹说:“产品卖得好不好关我鸟事?如果不好都是怪市场策划方案不好,有木有?我们市场专员永远都是躲在小办公室里准备各种活动物料,为了省那几块钱,都是自己亲自裁剪的,活动时是真有效果了,你看看那些所谓的销售精英,抽成都是一个月工资几万元,而我们市场经营顶多就5000元吧?起早贪黑,谈什么996,有我们苦吗?”

更有甚的是,有次活动老板说:6000元市场费用要把活动效果目标达成10万元销售额,当初定的活动方案2万元多被砍刀6000元,还说是不是可以去拉联盟商家的赞助,你当我如来转世,可以做到点石成金啊!

解读:其实做市场策划的人都会说,市场精英与销售精英哪个功劳大?活动不成,怪方案不行,销售业绩好,提成高的是销售,做净水机代理市场策划都表示不服,老板也都说销售是站一线的功劳大。以我看,销售额的达成是需要市场策划与销售精英的完美搭配,“成交”环节就是最大的功劳,是没错的,但是只要市场人员的方案达成多次“翻身”,工资与晋升是有的。至于市场活动想达成“一两拔千斤”效果,一般作为市场部要提议市场费用与销售的占比,这个可以根据公司或行业属性不同,一般在1-3%之间相对合理,剩余的就是看你的发挥。

学妹说:“做完市场活动,老板都要做总结的,这都是惯例。比如一个会议营销的活动,如果邀约不到客户,销售总监都是推出去,你的活动不够吸睛没亮点!”

市场部总结活动执行力度不够,想想当初活动项目分配到各部门,给的回复都是:亲,对不起哦,我们最近很忙!当你忙的腿抽筋,把礼品备好了,他们又来说:亲,有礼品吗,记得帮我留一份哦!你说这公司是我开的吗?你说给就给,我怎么给老板交代呢!

当你被市场工作磨砺得越来越麻木,脾气有点大时,人力资源部的人会过来找你谈:MM,你变咯!以前温柔似水的你,怎么变得这么不讲道理!可是谁能知道呢?公司的文化墙挂画要我挂,各种活动物料器材要我抗,要找人帮忙的都是推脱与躲闪不及。这要跟谁说理呢?

老板说销售部门一定要全力配合,但是你只要问他:这个月的产品为啥卖不好呢?他们总是会两手一摊,你这个月的媒体投放力度不够,活动质量与新意也不够呀!动不动就要总结一个推广活动的受众率、转化率与覆盖率,可是有没有想想,当初就6000元的预算?

解读:如果你也是千万市场部中的一员,你就会知道,每一场市场活动几乎都要调动公司各部门的人力参与配合,虽然外界有很多市场策划与执行公关公司,你懂得,那都是属于大公司大品牌的专利。你需要用最低的成本,最大化的利用人力,促成这一项推广活动,我想说的是,其实在企业各部门配合都是一种常态,考验的就是这个人的组织协调能力,尤其如何激发各部门人员“挤时间”配合,都是一种门道。另外,市场推广活动总结都是“家常菜”,不管媒体广告投入多少,一场活动的相关数据是必须的总结的,从覆盖率、到店率、转化率以及销售额提升比率等,积少成多,不要小看一场活动的数据,一年活动的数据就变得很有价值了。

学妹说:做市场活动方案有时候挺“坑爹”的,写个策划方案写个总结报告,总是这里不好那里不好反复得写。有创意了,你说预算太高得改改,改了执行出来效果不好,你说这个月KPI怎么办?更关键的是,一个策划方案改来改去,思来虑去,流程走来走去,改到最后时间过了,本想这个月靠这场活动翻身的我,瞬间绝望了。也就是说,这个月木有做市场活动,也木有KPI了,这个月绩效没了,有木有?

有次熬了一周做出一个绝好的创意,老总看到KPI的预估那简直就是心花怒放,大言不惭地直说好好好,可是翻到流程清单与预算,就直接说嫌贵,不花钱能做好活动,我好难的。

再则,不时茶话会,就是头脑风暴,市场部有事没事都要开会,而且每次开会都要好几个小时,领导高兴了,到了饭点赏你个汉堡,是不是够忙的!再来说说会议,非要拿着KPI说事,就那几个指标讨价还价,你以为市场部就是上辈子的刘伯温、诸葛亮在世啊?

解读:不管你是在甲方还是乙方,市场部的一个方案的确是够“折腾人的”,当然也应证那句话:好的方案都是折腾出来的!按照常理说,市场部出一个方案,从内部的碰头会,然后出策划方案,再则要跟销售部沟通,一来二去做3次以上修改是常事,最后才是进入审批的环节,从部门到老板,每个人的想法都不同,多少都要提点修改意见,最终好不容易批下来,发觉这个主题热已经过了,是不是又得换主题了。其实,每一个策划方案都需要精英求精,在不断修改碰撞中,也是在吸收别人的思维与精华,对人的磨炼还是挺有效的。至于KPI要不要?这是仁者见仁智者见智,其实市场部对最后“成交”的环节是不起决定作用的,如果有有KPI,销售数据指标应该是弱化的,而从推广活动达成的直接效果可以设定一些相应的指标。最终作为市场部人员一定要关注数据,随着互联网与自媒体的发展,市场部都已经逐渐要被“数字化营销”替代,你说数字重要不重要呢?

学妹说:好不容易做个路演的活动,跟了3天的天气预报,结果等到活动执行那天,还是下雨了,既然已经瓢泼了,领导还是得要把你叫到办公室,即使天气异常也要想办法去整人流啊,我都很想说你家下瓢泼你自己还出去逛公园啊?这种情况下真是愁死人,出着做牛做马的力气,有木有?

本来好不容易休息一天,广告商突然来了催款电话响的闹铃还大有没有呢?难道周末还能让财务给你借款吗?更加让人抓狂的是,老板周末突然心血来潮,说有个活动非做不可,临时召集市场部人员到公司加班探讨下,本来计划好的“约会”就这样泡汤了。

更要命的是,老板天天逼着你要拿出创意啊,而且这个创意是要一天一个花样,365天不重样,你以为是创意像吃饭那么简单呢,做市场部的创意总有一天要被榨干了,真是伤不起,有木有?

解读:我们经常听人说,三年如一日机械式重复做一项工作会把人逼疯的,但是市场部却要天天新花样的工作,不知道你是作何感想呢?市场部既要拼执行,也要拼组织力,更要拼创意力,所以说,这个年头,讲创意都是要靠年轻人,如果说你一个中年大叔,哪天失业了想去搞个市场专员来干干,对不起,还真没门!如果你还年轻,你要感到庆幸了,做市场部,就是你的“创意”,让多少人心中默默给你点赞呢?另外,市场部的变化无常也是意料中的,我都曾经碰到过一场路演活动,前期已经投入了10多万元,可是临时碰到“大事”被管制叫停,那真是叫人哑口无言,我能理解这对于老板来说,心是在滴血的,但是也是不得不面对。因此,做市场活动,做策划,我们都有个预案,这是潜规则吧!

不管是你对市场部存有幻想,还是已经在市场部打磨多少年了,看到这个学妹吐槽出来最真实的心声,你就能知道,市场专员的工作日常就是这样的,没那么复杂,也没那么简单,平凡中带点怨气,批判中带点成就感吧!

2020年来了,不知道2019年的任务完成的如何,奖金能够分到多少?相信市场部的人不会像销售部那样带着巨大的期许,相反更显平静吧,有木有?更重要净水器厂家的是,看2020年吧!

羡慕嫉妒恨的那些人,看见市场部坐着敲电脑喝茶,你们就开始坐不住了,我揪着头发想方案,牙签顶着眼皮做预算的时候,你们都在干嘛呢?来吧!市场部等你!

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